“มีงบจำกัด… จะเอาไปจ้างอินฟลูเอนเซอร์รีวิวดี หรือจะเอาไปอัดยิงแอดตรงๆ ดีนะ?”
นี่คือคำถามยอดฮิตระดับโลกที่เจ้าของแบรนด์และนักการตลาดต้องเจออยู่เสมอ เมื่อต้องการ ทำ TikTok Marketing ให้ปัง เพราะในแพลตฟอร์ม TikTok ขึ้นชื่อทั้งเรื่องความไวรัลและการทำยอดขาย ดังนั้นทั้ง 2 เครื่องมือนี้จึงเปรียบเสมือน “ปีกซ้ายและปีกขวา” ที่จะขาดฝั่งไหนไปไม่ได้เลยค่ะ
แต่ถ้าจำเป็นต้องตัดปีกใดปีกหนึ่งไปก่อนจริงๆ ล่ะ ควรต้องเลือกฝั่งไหนถึงจะดีที่สุด?
วันนี้ Clisk จะพามาเจาะลึกแบบเม็ดต่อเม็ด ระหว่างพลังของ ครีเอเตอร์ Influencer Marketing และการ ยิงแอดโฆษณาบน TikTok เพื่อช่วยให้คุณใช้ตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์และคุ้มค่ากับเม็ดเงินโฆษณามากที่สุดในตอนนี้ค่ะ!
TikTok Creator vs TikTok Ads
1. จุดเด่นของ TikTok Creator คือช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและการเปิดใจ
พฤติกรรมพื้นฐานของผู้คนบน TikTok คือ พวกเขาไม่ได้เข้ามาเพื่อ “ช้อปปิ้ง” แต่เข้ามาเพื่อ “เสพความบันเทิง” ดังนั้น การที่แบรนด์จะจู่โจมด้วยการขายของตรงๆ ตั้งแต่วินาทีแรก จึงมีแนวโน้มที่จะโดนปัดเลื่อนผ่านอย่างรวดเร็ว
จุดนี้เองที่การใช้ ‘ครีเอเตอร์’ หรือ ‘อินฟลูเอนเซอร์’ สามารถช่วยคุณได้!
ข้อดีของการใช้อินฟลูเอนเซอร์ (TikTok Creator)
- สร้างความน่าเชื่อถือ (Trust & Credibility):
คนไทยพร้อมจะซื้อสินค้าตามคนที่พวกเขาชื่นชอบและไว้วางใจ การใช้อินฟลูเอนเซอร์รีวิวทำให้แบรนด์ดูเป็นมิตร เข้าถึงง่าย และน่าเชื่อถือมากกว่าการที่แบรนด์พูดถึงตัวเอง - ได้ชิ้นงานที่หลากหลายขึ้น (Creative Content):
เหล่าครีเอเตอร์สาย TikTok มีความเข้าใจในธรรมชาติของแพลตฟอร์มอย่างดี รวมถึงรู้ว่าผู้ติดตามตัวเองชื่นชอบคอนเทนต์แบบไหน ทำให้คอนเทนต์ที่สร้างออกมามีความยูนิค ตรงใจผู้ติดตาม - รีวิวตรงกลุ่มเป้าหมาย:
ปัจจุบันมีอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม (Niche) มากมาย ไม่ว่าจะเป็นสายบิวตี้ ไอที แม่และเด็ก หรือของกิน ทำให้เราส่งสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายตัวจริงได้ง่ายขึ้น
เหมาะกับธุรกิจแบบไหนในตอนนี้?
เหมาะสำหรับทุกแบรนด์ที่ต้องการสร้าง storytelling แบบใหม่ เช่น การอธิบายเชิงลึก การสาธิตวิธีใช้ เปลี่ยนเรื่องยากๆ ให้เข้าใจง่าย รีวิวให้เห็นภาพ และสร้างความรู้สึกว่า “ของมันต้องมี” เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความเข้าใจและเกิดความต้องการซื้อ (Desire)
2. จุดเด่นของ TikTok Ads คือช่วยเร่งยอดขายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทันใจ
หากการใช้อินฟลูเอนเซอร์คือการสร้างกระแสและการเปิดใจ การ ยิงแอด TikTok ก็คือการ “กดปุ่มสปีด” เพื่อเร่งเครื่องและเจาะกลุ่มเป้าหมายให้เกิดการตัดสินใจซื้อในทันที
ข้อดีของการทำ TikTok Ads:
- แม่นยำและควบคุมได้ (Targeting & Control):
เราสามารถกำหนดงบประมาณ และเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการให้เห็นโฆษณาได้อย่างละเอียด (เช่น เพศ, อายุ, พื้นที่, ความสนใจ หรือพฤติกรรมการช้อปปิ้ง) - โฆษณาคือตัวเร่งปฏิกิริยา (Scale & Conversion):
ไม่ต้องรอให้อัลกอริทึมสุ่มส่งฟีด แต่เราสามารถใช้เงินสั่งให้ TikTok วิ่งไปหา “คนที่กำลังอยากซื้อ” ได้ทันที และหากเรามีคลิปโฆษณาที่ทำยอดขายได้ดีแล้ว เราสามารถเพิ่มงบประมาณเพื่อส่งโฆษณานั้นไปหาคนหลักแสนหลักล้านคนได้ทันทีในเวลาไม่กี่นาทีเท่านั้น! - ระบบวัดผลที่ชัดเจน (Measurable ROI):
ทุกบาทที่เสียไปกับการยิงแอดสามารถวัดผลออกมาเป็นตัวเลขได้ชัดเจน เช่น ยอดคลิก, ยอดเพิ่มของลงตะกร้า, หรือต้นทุนต่อหนึ่งการสั่งซื้อ (CPA) ซึ่งช่วยให้เราคำนวณกำไร-ขาดทุนได้อย่างแม่นยำขึ้น
เหมาะกับธุรกิจแบบไหนในตอนนี้?
เหมาะสำหรับทุกธุรกิจที่มีสินค้าพร้อมขายอยู่แล้ว แบรนด์ที่ต้องการยอดขายและคอนเวอร์ชันทันที (Conversion-driven) หรือแบรนด์ที่กำลังจัดแคมเปญโปรโมชันระยะสั้น เช่น แคมเปญ Double Digits (9.9, 11.11)
3. ทำไมการใช้คู่กันถึงให้ผลลัพธ์มากกว่า 2 เท่า?
แม้ว่าทั้งสองอย่างจะมีจุดเด่นต่างกัน แต่ในโลกของดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งยุคใหม่ การนำสองสิ่งนี้มารวมกันคือ “สูตรลับ” ที่เอเจนซี่ชั้นนำเลือกใช้ ซึ่งเทคนิคยอดฮิตที่สร้างยอดขายถล่มทลายมานักต่อนักก็คือ Spark Ads ค่ะ
Spark Ads คืออะไร?
คือรูปแบบการโฆษณาที่เรานำคลิปวิดีโอที่อินฟลูเอนเซอร์โพสต์รีวิวไว้ ซึ่งมียอดวิวด้านออร์แกนิกดีอยู่แล้ว และมีเนื้อหาที่ดูจริงใจเป็นธรรมชาติ มาใช้เป็นชิ้นงานครีเอทีฟเพื่ออัดงบ ยิงแอด TikTok ต่อ
ผลลัพธ์ที่ได้จากการทำงานร่วมกัน
- ค่าแอดถูกลงคุ้มค่าขึ้น: อัลกอริทึมของ TikTok ชอบคอนเทนต์ที่เป็นธรรมชาติ เมื่อเรายิงแอดด้วยคลิปรีวิวของอินฟลูฯ คนจะกดดูนานขึ้น อัตราการดูจบสูงขึ้น ส่งผลให้ระบบคิดค่าโฆษณาที่ถูกลง
- อัตราการปิดการขายสูงขึ้น: ลูกค้าไม่รู้สึกว่ากำลังโดนยัดเยียดโฆษณา แต่รู้สึกเหมือนกำลังดูเพื่อนแนะนำของดีๆ และเมื่อมีปุ่ม “ซื้อเลย” หรือลิงก์ไปยังตะกร้า TikTok Shop ปรากฏอยู่ใต้คลิป พวกเขาก็พร้อมที่จะกดสั่งซื้อทันทีได้แบบไม่สะดุด สะดวก รวดเร็ว
สรุปตารางเปรียบเทียบเพื่อการตัดสินใจที่ง่ายขึ้น
ปรึกษาและวางกลยุทธ์ TikTok Marketing กับ CLISK
สุดท้ายแล้ว ไม่มีคำตอบตายตัวว่าแบรนด์ของคุณควรเลือกทางไหน เพราะทุกอย่างขึ้นอยู่กับ “เป้าหมายทางธุรกิจ” และ “พฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย” ของคุณ บางแบรนด์อาจต้องการอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างตัวตนก่อน ในขณะที่บางแบรนด์อาจต้องการอัดโฆษณาทันทีเพื่อระบายสต็อกสินค้า
แต่ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นแบบไหน คุณไม่จำเป็นต้องลองผิดลองถูกให้เสียทั้งเวลาและงบประมาณโฆษณา!
ที่ Clisk เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญพร้อมให้บริการแบบ One-Stop Service ตั้งแต่การทำคอนเทนต์ บริการ Influencer Marketing คุณภาพ ไปจนถึงการช่วยดูแลแคมเปญ ยิงแอด TikTok เพื่อสร้างยอดประสิทธิภาพสูงสุด!
เริ่มต้นวางกลยุทธ์เพื่อผลักดันธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างยั่งยืนบนโลกออนไลน์ไปพร้อมกับเรา ปรึกษาและวิเคราะห์แนวทางการตลาดร่วมกับ Clisk ฟรีได้ตั้งแต่วันนี้!
สนใจบริการวางแผนและทำคอนเทนต์ TikTok เพิ่มเติม คลิกเลยที่: บริการ TikTok Marketing ของ Clisk
